Понимание этапов развития франшизы.

Как и все предприятия, франшизы имеют свой жизненный цикл. Даже самые большие франшизы проходят через различные этапы по мере их роста, и важно понимать эти различные фазы, прежде чем делать свои инвестиции в франшизу. Франшизы проходят через фазы запуска, роста, зрелости и при определенных обстоятельствах тоже снижаются. Прежде чем вы сделаете эти важные инвестиции в франшизу, необходимо оценить жизненный цикл франшизы и определить, каким будет темп роста данной бизнес системы.
Помимо расчёта степени риска в долгосрочной перспективе, вы также сможете измерить уровень возможностей и максимизировать отдачу от своих инвестиций.

Жизненный цикл франшизы

Когда дело доходит до выбора инвестирования в франшизу, вы должны быть уверены, что в долгосрочной перспективе будет динамичный рост, но при этом рост не будет происходить слишком быстро, поскольку вы столкнетесь с проблемами, связанными с слишком быстрым ростом.

Существуют различные проблемы, которые необходимо решать на каждом этапе жизненного цикла, и ваша бизнес стратегия должна быть адаптирована по мере продвижения вперёд для обеспечения успеха вашего бизнеса. Например, вам потребуется другой подход к проникновению на рынок по сравнению с тем, что требуется для обеспечения роста.

Независимо от того, был ли сделанный выбор франчайзи плохим, зависел от рыночных условий или других факторов, этапы запуска и роста жизненного цикла – это то, где большинство франшиз уязвимы и имеют тенденцию терпеть неудачу. По мере того как ваша франшиза растёт и развивается, понимание того, на какой стадии вы находитесь или на какую стадию собираетесь перейти, поможет вам оставаться впереди и иметь прибыль. Только тогда вы сможете предвидеть и разрабатывать стратегию для любых потенциальных препятствий и проблем.

Фаза первая: запуск

Как франчайзи на этом раннем этапе запуска, вы делаете инвестиции в франшизу в интересующей вас отрасли, найдёте место и приступите к своей новой роли в качестве владельца бизнеса. Вы начнёте строить свои важнейшие отношения с франчайзером и узнаете, что от вас ожидается, когда вы подписали соглашение о франчайзинге. Правильный подход на этом начальном этапе жизненного цикла важен для того, чтобы ваш бизнес стал одной из самых прибыльных франшиз.

Для франчайзи, инвестирующих в систему франчайзинга на данном этапе, вы можете рассчитывать на поддержку франчайзера. Бизнес модель франшизы обеспечивает столь необходимое руководство, стабильность и поддержку на этом начальном этапе, а также предоставляет вам операционные системы, торговую марку и маркетинг для их использования в качестве франчайзи.

Получение высокого уровня поддержки на начальном этапе ускорит рост франчайзи и будет способствовать их раннему взрослению. Помимо поддержки со стороны франчайзи, поддержка, оказываемая другими франчайзи, также может помочь в скорейшем созревании франчайзинговых предприятий.

На начальном этапе инвестирования в франшизу потребуется большой капитал для покрытия расходов, в то время как выручка вашей франшизы начинает расти, в том числе на оплату труда и другие расходы. Помните, что даже самые прибыльные франшизы и крупнейшие франшизы когда-то были в трудной фазе запуска.

Фаза вторая: рост

Как только ваша франшиза находится в стадии роста, ваш бизнес будет приносить постоянный доход и регулярно принимать новых клиентов. Доход, полученный от новых клиентов, должен начать покрывать любые ваши текущие накладные расходы, и вы должны начать видеть, как улучшается ваша чистая прибыль.

На этапе роста вы столкнётесь с новым набором задач, таких как продолжение предоставления отличного обслуживания клиентов и расширение вашей команды. Франчайзи часто должны адаптировать свою роль на этом этапе. Вы должны сделать небольшой шаг назад от повседневного управления и позволить своим высококвалифицированным сотрудникам взять на себя некоторые обязанности, что означает, что вы можете сосредоточиться на более широкой картине.

Фаза три: расширение

Теперь, на этапе расширения, ваша франшиза будет прочно закреплена в данной отрасли, и вы успешно передадите свои ресурсы управления сотрудникам, у которых больше времени.

Имея это в виду, сейчас самое время подумать о том, как извлечь выгоду из стабильности вашего бизнеса, расширяя предлагаемые продукты и расширяя их в новые места. Франшизы на этапе расширения могут увидеть быстрый рост выручки и денежного потока, так как система полностью готова, но только то, что вы прошли её на ранней стадии, не означает, что вы в безопасности. Этот новый этап также создаёт новые проблемы.

Для некоторых, вместо того чтобы двигаться вперед, когда дела идут хорошо, наступает самоуспокоенность, что в долгосрочной перспективе приводит к падению прибыли. Но есть и риски, связанные с слишком быстрым расширением. Проблемы включают быстрый рост, приводящий к тому, что ваши ежемесячные накладные расходы превышают ваш операционный капитал, повышенный спрос, создающий плохое обслуживание клиентов и слишком большие расходы на добавление членов команды и инфраструктуры.

Крупнейшие франшизы на этом этапе превратятся из малых в звездные с хорошо управляемой стратегией роста. По мере расширения важно принимать новые вызовы, но при этом иметь возможность измерять связанный с этим риск и защищать свою франшизу от любых случайностей. Оцените ресурсы, необходимые для расширения, и качество обслуживания, которое вы можете предоставить, в сравнении со стоимостью и потенциальной прибылью.

Фаза четвертая: зрелость

Теперь вы успешно прошли этап расширения жизненного цикла бизнеса, ваша франшиза является зрелой и входит в число наиболее прибыльных франшиз на четвертой фазе жизненного цикла. Этот этап означает, что у вас будет хорошо известная торговая марка, франчайзи в разных местах, эффективная маркетинговая система и команда знающих сотрудников под вашим контролем.

Как только ваша франшиза достигнет этой стадии, у вас есть несколько вариантов на выбор. Вы можете добиваться дальнейшего расширения и продления жизненного цикла, продлевая свое соглашение о франшизе или решив выйти из франшизы (обычно путем продажи), если ваш первоначальный срок владения франшизой истёк.