Перепродажа франшизы.

Инвестиции в перепродажу франшиз могут иметь ряд преимуществ по сравнению с открытием новой франшизы в качестве начинающего бизнеса. Перепродажа франшиз представляет собой возможность инвестировать не только в проверенную концепцию, но и в проверенный и успешный бизнес с устоявшейся клиентской базой, которая всё ещё выигрывает от обучения и постоянной поддержки франчайзера. Возможности франшизы, предлагаемые для перепродажи, обычно делятся на две категории – те, которые хорошо работают и приносят прибыль и те, которые не были столь успешными для своего нынешнего франчайзи.
Обе категории могут потенциально представлять хорошую возможность, но риск, связанный со вторым типом, может быть больше. Рассматривая возможность покупки франшизы, вы должны определить и полностью понять, к какой категории относится франшиза, которую вы рассматриваете для перепродажи.

Для этого вам необходимо получить ответы на конкретные вопросы, в том числе:

• Почему бизнес продается?
• Это потому, что нынешний франчайзи хочет уйти в отставку из-за плохого состояния здоровья или хочет начать новый бизнес на другом рынке?
• Как франшиза работала в течение последних двух-трех лет?
• Каковы тенденции и эффективность франшизы, и, что важно, каковы причины для этого?
• Каков статус сотрудников франшизы?
• Насколько важно удерживать ключевых сотрудников для продолжения получения прогнозируемых результатов в будущем?
• Если франшиза зависит от местоположения ее места для успеха, каков статус недвижимости?
• Будут ли какие-либо проблемы с продолжением и переназначением договора аренды?
• Есть ли что-то, что вам ещё не раскрыто, что может помешать бизнесу?

Обязательно задавайте эти вопросы напрямую, чтобы ваш адвокат мог включить ответ в договор купли-продажи, чтобы защитить вас.

Приведённая выше информация важна, и ответы на эти вопросы окажут значительное влияние на ваше окончательное решение. При проведении исследования вам нужно будет поговорить с продавцом и франчайзером, чтобы собрать дополнительную информацию в рамках вашей должной осмотрительности. Кроме того, вы также должны встретиться с франчайзером и провести полное расследование франшизы так же, как если бы вы собирались открыть франшизу на новой территории. Посетите события открытия франчайзера. Получите глубокое понимание всех аспектов бизнеса франчайзера, включая финансовое здоровье, культуру, инновации и путь на рынок. Поддерживают ли крупные банки финансовую поддержку франшизы? Попросите встретиться с существующими франчайзи, чтобы оценить их опыт и успехи в франшизе. Проверьте другие аспекты бизнеса франчайзи – например, их местную репутацию и отзывы клиентов. Это даст вам важную информацию как часть вашего процесса принятия решений.

Взвешивание вариантов

Важно, чтобы вы попросили франчайзера подтвердить информацию, которую вы получили от продавца. Франчайзер ни в коем случае не хотел бы, чтобы вы инвестировали в их франшизу под ложным предлогом. Если продавец честен, вы часто будете получать подсказки из комментариев, сделанных франчайзером. Стоит отметить, что в качестве стандартной практики франчайзеры предпримут собственный процесс найма и отбора франчайзи в отношении заявок на покупку франшизных территорий, включая перепродажу.

Предполагая, что бизнес в настоящее время успешен, оценка должна быть относительно простой, поскольку у вас будут ссылки на существующие торговые показатели и доходы. Лучший метод – это кратный чистый денежный поток, который вы получите от бизнеса. Некоторые покупатели франшизы несут расходы в рамках своего бизнеса, которые могут не потребоваться для ведения вашего бизнеса. Это могут быть расходы, такие как служебные автомобили или конкретные бизнес кредиты. Рассмотрите расходы на зарплату, связанные с текущим владельцем. Возьмите чистый доход от бизнеса и добавьте все ненужные расходы, чтобы определить истинный чистый денежный поток, который вы можете ожидать.

Расчёт затрат

Цена этого типа успешного бизнеса должна быть в два-пять раз больше, чем число чистого денежного потока. Чем более стабильным и надёжным является чистый денежный поток, тем выше кратность, которую вы можете разумно рассчитать и заплатить за франшизу. Мультипликация также может быть выше, когда тенденции и прогнозы роста бизнеса скорее положительные, чем плоские или отрицательные.

Со вторым типом перепродажи, когда бизнес в настоящее время плохо или вообще не работает, вычислить цену покупки сложнее. У существующего владельца всегда будет много веских аргументов о том, почему бизнес работает не так хорошо, как следовало бы, но в конечном итоге всё сводится к тому что, насколько вы будете уверены в том, что простая смена владельца может исправить проблемы и дать вам реальную возможность построить выгодный бизнес. Единственный случай, когда это действительно так – это когда существующий владелец не использует свою территорию франшизы в соответствии с моделью, разработанной франчайзером. Если вы подтвердили, что большинство или все другие франчайзи, работающие по этой конкретной модели, работают хорошо и имеют прибыль, и вы определили, что нет других проблем, связанных, например, с плохим местоположением, тогда вы можете действовать с уверенностью.