Мастер-франшиза.

Если ваши амбиции выходят за рамки владения и эксплуатации франшизы, состоящей из одного или нескольких подразделений, и у вас есть серьезный капитал для инвестирования в права на бренд и проверенную бизнес систему, вы можете стать кандидатом на инвестирование в мастер-франшизу. По сути, мастер-франчайзи можно рассматривать как мини-франчайзера, управляющего и получающего выгоду от франчайзи на определенной территории.

Мастер франчайзинга

Как мастер франчайзи, вы гарантируете эксклюзивные права на развитие бренда, торгового стиля и системы франчайзера в новой стране. Многие франчайзеры организовали зарубежные операции, предоставив национальные права на франшизу местному физическому или юридическому лицу, которое затем контролирует расширение бренда, создавая собственные торговые точки, нанимая суб-франчайзинговую сеть или смесь двух. Многие ищут серьезных инвесторов предпринимателей, стремящихся установить своё присутствие в новых странах.

Преимущества мастер-франшизы

Как правило, мастер-франчайзинг выгоден обеим сторонам. Франчайзер, во-первых, получает большое вливание денежных средств от продажи мастер-франшизы и, во-вторых, имеет возможность расширить свой бизнес в другом городе или стране без обширных знаний новой территории, экономической среды или местного языка.

Мастер-франчайзи получает выгоду от использования узнаваемого и авторитетного фирменного наименования, а также всю обычную поддержку, которую франчайзи получил бы от франчайзера. Более того, мастер-франчайзи обычно имеет долю от текущих лицензионных платежей и сборов от франшиз в пределах своей территории. Это может быть где-то от 40 до 75 процентов от всех сборов, уплачиваемых франчайзи в этом регионе.

Недостатки мастер-франшизы

Конечно, у модели мастер-франчайзинга есть и недостатки. Франчайзер в конечном счёте имеет меньше контроля над франшизой после назначения мастер-франчайзи. Такая передача ответственности может привести к размыванию стандартов бренда и поэтому должна строго контролироваться. Именно поэтому выбор главного франчайзи является залогом успеха франшизы.

Кроме того, мастер-франчайзи берёт на себя трудную роль, потому что они должны взять на себя многие обязанности, связанные с тем, чтобы быть франчайзером, например, нанимать других франчайзи в пределах их обозначенной территории и поддерживать их для создания своего бизнеса.

Поэтому, прежде чем франчайзер возьмёт на себя обязательства по модели мастер-франшизы, эти преимущества и недостатки должны быть тщательно рассмотрены и взвешены. Но, как только прибыльный бизнес начинает рекламироваться, у него не должно быть проблем с поиском потенциальных владельцев мастер – франшизы, поскольку система мастер-франшизы является привлекательной концепцией – плата за мастер-франшизу для всей страны часто меньше, чем стоимость покупки одной франчайзинговой единицы.

Профиль мастер-франшизы

Возможно, будет заманчиво думать, что куча амбиций, предпринимательский взгляд и энтузиазм для ведения бизнеса по проверенной модели будет достаточно, чтобы получить роль мастер-франшизы. Но есть ещё несколько вещей, которые следует рассмотреть, прежде чем сделать прыжок в этот бизнес.

Вы должны быть уверены, что у франчайзера есть надежная международная программа развития, которая поддерживается комплексным бизнес планом. Вы довольны тем, как франчайзер провёл адекватное маркетинговое исследование? Можете ли вы быть уверены, что их продукт или услуга будут хорошо приняты в вашей стране? Если владелец франшизы не сделал домашнее задание, они не будут знать, будет ли сеть мастер-франшизы успешной в другой стране, повышая вероятность того, что владельцы мастер-франшизы (и субфраншизы) понесут немедленные убытки.

Даже если мастер-франчайзер предпринял большое количество исследований, вы должны обосновать их выводы своими собственными. Подготовьте бизнес-план, чтобы вы могли быть уверены, что делаете солидные инвестиции. Прежде чем инвестировать, вы также должны узнать больше о франчайзере и истории бизнеса. Попросите посмотреть документ раскрытия франшизы, если он имеется, так как это предоставит вам всю необходимую информацию о мастер-франшизе, включая финансовые элементы. Наконец, когда вы обсуждаете эту возможность с главным франчайзером, доверяйте своим инстинктам. Если эта франшиза кажется вам не правильной, тщательно подумайте, является ли вступление в этот бизнес с ними лучшим решением.

После того, как вы сделали достаточно исследований, чтобы быть уверенным, что вы можете доверять требованиям, сделанным вашим франчайзером, и вы уверены, что это правильный шаг для вас, пришло время подписать договор франшизы.