Бизнес и экономика С преимуществами франшизы «подключи и работай» – такая простота всё таки имеет и несколько недостатков. Наличие узнаваемого бренда, готового бизнес плана, а также обучение могут помочь вам извлечь выгоду из рыночного спроса, не тратя долгие годы (и большие деньги) на создание своего бизнеса и бренда.
С другой стороны, если вы стремитесь увидеть свое имя на рынке, принимая ВСЕ бизнес решения, оставаясь полностью независимыми в своей работе, и вы не слишком заинтересованы в том, чтобы потратить несколько (больше, чем несколько сотен рублей) дополнительных расходов на франшизу тогда франчайзинг может быть не для вас, и вы, вероятно, можете пропустить оставшуюся часть этого поста.
Если вам нравится экономить на расходах, вы можете быть владельцем франшизы
В идеале, вам нужна франчайзинговая организация, которая предлагает вам чёткую структуру для запуска, управления и развития бизнеса. Они сделали для вас тяжелую работу и даже предоставят вам учебные и маркетинговые материалы, чтобы вы могли гарантировать, что ваши инвестиции будут успешными. Все эти усилия строго разработаны, чтобы позволить владельцам франшиз зарабатывать больше и тратить меньше времени и усилий. Подумайте об этом, Министерство торговли и другие авторы статистики франчайзинга продолжают показывать, что доходы от франчайзинговых учреждений на самом деле составляют более трети всех розничных продаж. Как только вы запомнили это, вы будет знать, что находитесь на правильном пути.
Деньги
Прежде чем обсуждать критерии выбора франшизы, давайте поговорим о деньгах. Это то, что заставляет мир вращаться, верно? (Да, это риторический вопрос!) Имейте в виду, что ваши расходы включают не только стоимость бизнеса, прежде чем он станет прибыльным, но и выплаты с продаж.
Стоимость франшиз сильно различается. От нескольких тысяч до миллионов первоначальных инвестиций и текущих эксплуатационных расходов, в зависимости от отрасли и от того, насколько полным является «бизнес пакет». Не говоря уже о том, насколько великая и сильная торговая марка.
При выборе франшизы для инвестирования в неё вам необходимо выяснить, есть ли у вас необходимые средства для покупки. В противном случае вы вообще не сможете принять разумного бизнес решения. Возможно, вам придётся взять бизнес кредит, и именно здесь вам нужно будет сократить цифры. Много цифр. Если вы любитель математики, то это для вас – сто раз подумать. А если у вас аллергия на цифры, читайте дальше!
Деньги для лучших франшиз
Но цифры не более важны, чем неденежные инвестиции, которые вы будете делать. В конце концов, вы сами решаете, стоят ли время и энергия, которые вы тратите на управление своим бизнесом, тех денег, которые вы зарабатываете.
Одна на сотни
В различных отраслях и географических точках сотни франшиз ухаживают за потенциальными франчайзи. Но как выбрать правильную франшизу? Проведите больше исследований. В конце концов, знание это сила.
В вашем стремлении найти компанию, к которой вы хотите присоединиться, вам нужно задать себе много вопросов. Первый вопрос, на мой взгляд, звучит так: «Что я ХОЧУ делать?». Да, прежде чем спрашивать, сколько денег вы на этом заработаете, вы должны знать, чего вы хотите.
Присоединиться к предприятию, в которое вы верите, или продавать продукт, который вам нравится продавать, гораздо лучше, чем работать в бизнесе, который идёт вразрез с тем, кто вы есть. Например, если у вас аллергия на собак, мобильные услуги по уходу за домашними животными, возможно, не идеальное решение для вашего в нём участия. Если вы веган, скорее всего, вы не будете открывать McDonald’s в своём городе.
Владение франшизой может стать отличной возможностью превратить хобби в прибыльный бизнес или выучить новые навыки, к которым вы подключаетесь.
Как выбрать лучшую франшизу? Ну, предприниматель основывает свой выбор на пяти столпах: стоимость и плата, размер и рост, поддержка, сила бренда, а также финансовая стабильность. Всегда есть риски, связанные с открытием бизнеса, но важно знать, что лучшие франшизы всегда помогут, когда дело доходит до обучения, маркетинга и так далее. Потому что они действительно хотят дать вам реальный шанс сделать ваши инвестиции успешными.
Хорошее, плохое и фирменное наименование
Покупка франшизы – это не простое решение, и, как мы указывали выше, много проблем и много вопросов. Есть ли спрос в вашем регионе на услугу, которую вы хотите предложить? Есть ли другие бренды, конкурирующие за ту же целевую аудиторию? Какую поддержку и обучение предлагает франшиза?
Проведите юридическую экспертизу в исследованиях, иначе вы заплатите не за то что вам подходит и именно за то что вам нужно. В дополнение к подробным обзорам, посвящённым брендам и корпорациям, вы должны поговорить с другими франчайзи, работающими с этой компанией. Не забудьте проверить, участвует ли франшиза в каких-либо судебных процессах или может быть есть сообщения о финансовых проблемах.
Список длинный, но вы можете начать с вопросов, предложенных IFA, Международной ассоциацией франчайзинга. Это поможет вам правильно выбрать франшизу, которая подходит именно вам.
В 2016 году наиболее популярными категориями франшизы были фаст-фуд, услуги по уборке, парикмахерские и фитнес центры. Это продолжалось и в 2017 году, и 2018 году мало что изменилось. Но, с наступлением 2019 года, появились новые категории франшизы, которые стали господствовать на рынке франшиз. Такие категории, как азиатская и мексиканская еда, услуги красоты/груминга, уход за детьми, развлечения/отдых, электроника, домашние животные и многое другое – это те категории франшизы, на которые Вы должны обратить внимание в 2020 году.
Но ваш выбор бренда не должен основываться только на проценте роста и популярности. Ваше местоположение, доступный капитал и ответы на ранее упомянутые вопросы должны помочь вам в правильном направлении.
Многокомпонентный франчайзинг
Если один франчайзи владеет несколькими магазинами, это франшиза, состоящая из нескольких единиц. Он, как правило, владеет и управляет несколькими франшизными предприятиями в пределах одной географической области. Популярность многозвенной модели в последние годы возрастает. Согласно отчету о франшизе за 2019 год, франчайзинг в нескольких подразделениях за последние три года увеличился на 36 процентов.
Для франчайзера и франчайзи есть много преимуществ для модели франшизы с несколькими единицами, которые способствуют её привлекательности. Для франчайзи, есть больше шансов получить финансирование для дополнительных единиц франшизы. В равной степени франчайзеры выигрывают от более легкого управления меньшим количеством франчайзи для того же количества единиц. По этим причинам (и многим другим) ожидается, что модель будет расти в течение 2020 года.
Мультибрендовый франчайзинг
Для тех, кто обладает энергией, мультибрендовый франчайзинг позволяет франчайзи изменять свой бизнес портфель, управляя более чем одним типом предприятия. Франчайзи должны управлять различными бизнес моделями, услугами и брендами, но они могут обеспечить защиту от серьёзного удара, если спрос на конкретный продукт или услугу ослабевает.
Нет сомнений в том, что владение и эксплуатация монобрендовых франшиз по-прежнему является самой распространённой моделью, используемой франшизами, и возможности мультибрендовых компаний растут.
Возможности международной франшизы
Франшизы традиционно стали популярными, появление международных франшиз на наших главных улицах, вероятно, станет ещё более распространенным явлением, поскольку рынок России привлекает более широкий спектр зарубежных франшиз.
В течение многих лет в секторе продуктов питания и напитков, по-прежнему доминируют в списке 100 лучших франшиз по всему миру, особенно такие, как McDonald’s, Subway и KFC, они занимают первое, второе и третье места. Высокие показатели этих брендов проложили путь к международным возможностям франшизы.
Увеличение возможностей международной франшизы также является хорошей новостью для потенциальных франчайзи, которые могут искать другой тип решения франчайзинговой задачи, которой в настоящее время не существует на рынке франшиз.
Социальная ответственность
Разработка стратегии КСО, которая соответствует видению и ценностям франшизы, обеспечивает мощное послание для клиентов. Последовательность по всему бренду даёт покупателям «чувствовать себя хорошо», и он выходит за рамки приобретённого ими продукта или услуги. По сути, клиенты чувствуют, что они вносят изменения и поддерживают социальные изменения, просто используя ваш бизнес. По этой причине наблюдается рост числа этически мыслящих компаний и франшиз, особенно в пищевом секторе.
Наряду с привлечением клиентов, франшиза с привлекательной политикой и культурой КСО также будет привлекательной для франчайзи. Подход, который франшиза использует в своём корпоративном поведении, предлагает потенциальным франчайзи ценную информацию о том, как работает бизнес, что делает его важной частью процесса найма сотрудников. Хорошо разработанный план КСО и связанная с ним культура будут поощрять франчайзи единомышленников инвестировать в такой вид бизнеса.
Принимая во внимание постоянный интерес к качественным франчайзи, а также к правильной клиентской базе, весьма вероятно, что в следующем году франчайзеры увеличат свои усилия в области КСО. Поэтому социально ответственные и этические франшизы будут в центре внимания в 2020 году.
Продолжающаяся история успеха
Франчайзинговые бренды внесли внушительные 17,2 млрд в экономику России в 2018 году – это на 2,1 млрд больше, чем три года назад. В компании работает более 700 000 человек, и она постоянно растет, поэтому можно с уверенностью сказать, что франчайзинговая индустрия в России является здоровой. Перспективы на будущее выглядят неплохо: 18 процентов франчайзи младше 30 лет, что, вероятно, свидетельствует о популярности франшизы среди молодого поколения.
Несмотря на многие изменения, произошедшие за последние 10 лет, индустрия франчайзинга продолжает расти. Всего за три года она принесла на 14% больше для экономики России. Высокие показатели франчайзинга в неспокойные времена дают уверенность в условиях текущей экономической неопределённости.
Франчайзинг, как мы знаем, меняется, но именно эта эволюция обеспечит его долговечность. В настоящее время франчайзинговая индустрия ценится как эффективный способ построения и расширения бизнеса. Лучшие франчайзинговые возможности будут развиваться через многопрофильные и мультибрендовые компании, как из России, так и за рубежом.
Если в истории есть что-то, что можно пройти, нет никаких оснований полагать, что мир франчайзинга не будет продолжать меняться и обеспечивать успех как франчайзерам, так и франчайзи.
