Бизнес и экономика Если вы когда-либо рассматривали возможность владения собственным бизнесом, то вариант покупки франшизы должен быть серьёзным для Вас выбором. Покупка франшизы может быть хорошим выбором для начинающего предпринимателя, который не хочет создавать свой новый бизнес с нуля.
Теоретически франчайзи приобретает отработанную бизнес модель, которая успешно работает во всех направлениях – начиная с брендинга, ценообразования до маркетинга. Но сделать шаг в качестве успешного франчайзи может быть намного сложнее, чем просто найти привлекательный бренд и вложить в него наличные деньги. Ну и конечно, выбор между франшизой или независимым бизнесом связан с рядом важных факторов:
– Вы должны определить, подходит ли франчайзинг для вас лично и для ваших профессиональных целей.
– Вы должны рассмотреть преимущества и недостатки франчайзинга по сравнению с независимым бизнесом.
– Вы также должны оценить потенциальную покупку франшизы на основе её уникальных преимуществ, при этом обращая внимание на любые предупреждающие знаки, которые могут означать, что вам следует держаться подальше от такой франшизы.
Пройдя по следующим советам, вы сможете решить, является ли покупка франшизы лучшим способом для осуществления ваших предпринимательских мечтаний. Давайте начнем с определения того, подходит ли вам франчайзинг.
Подходит ли Вам покупка франшизы?
Чтобы помочь сделать самопроверку, рассмотрите следующие пять личных и профессиональных качеств, которыми обладают все успешные владельцы франшизы. Если к вам применимы следующие описания, есть большая вероятность, что вы также сможете стать владельцем франшизы.
Вам не нужно все контролировать. Так как владельцы франшизы обычно обращаются к материнской компании за решениями, касающимися практически всех аспектов бизнеса, предприниматели, которые хотят и нуждаются в полном контроле, будут чувствовать себя подавленными. С другой стороны, если ваше удовлетворение связано с работой хорошо смазанной машины в соответствии со строгими, проверенными правилами, франчайзинг идеально подойдет.
Вы склонный к риску человек. Некоторые владельцы бизнеса готовы рисковать всем, чтобы достичь своих целей. На самом деле, у них не было бы другого пути. Конечно, некоторый риск является необходимой частью любой предпринимательской деятельности, но если вы предпочитаете избегать или смягчать как можно большую часть этого риска, прежде чем продвигаться вперед, то проверенные и надёжные системы, составляющие качественную франшизу, будут для Вас более привлекательными.
Готовы много работать. Важно понимать, что когда для описания франшиз используются такие термины, как «простые», «готовые» или «дублируемые системы», это не означает, что владение франшизой – это отдых без стресса по сравнению с владением независимым бизнесом. Успешные владельцы франшизы – как и их независимые коллеги – должны быть чрезвычайно трудолюбивыми людьми, иначе они просто не добьются успеха.
Финансово подготовлен. Как отмечалось выше, первоначальные затраты и текущие эксплуатационные расходы обычно выше в месте расположения франшизы, чем при открытии независимого бизнеса. Этих более высоких затрат, как правило, не избежать, поскольку они являются частью выполнения соглашения о франшизе и не могут быть снижены путём принятия разумных решений. Таким образом, наличие достаточных финансовых ресурсов с самого начала является важным требованием.
Заинтересован в постоянном росте. Большинство франчайзеров построили свои бизнес модели на основе планов агрессивного роста. Благодаря дублируемым системам и установленным «территориям», в которых местоположение имеет наилучшие шансы на успех, вы сможете быстро увеличить доход за счёт расширения. Если ваша реальная цель – открыть магазин для мам и пап или аналогичный бизнес в одном месте, этот потенциал роста будет потрачен впустую.
Итак, есть ли у вас что требуется, чтобы стать успешным владельцем франшизы? Если вы обладаете пятью чертами, описанными выше, вы, скорее всего, обнаружите, что ваша мечта о владении бизнесом заключается в покупке франшизы!
Далее, давайте рассмотрим плюсы и минусы покупки франшизы.
Плюсы и минусы покупки франшизы
Несмотря на то, что существует множество веских причин рассмотреть возможность покупки франшизы, важно также признать недостатки, присущие этому виду бизнеса. Ниже приведены лишь общие рекомендации, но они могут выделить особенности практически в любом разговоре, посвященном франшизе или частному бизнесу:
Плюсы покупки франшизы
Приобретение франшизы предлагает узнаваемый бренд и сравнительно быстрый и простой запуск благодаря использованию дублирующих систем «под ключ», которые уже доказали свою эффективность.
Если вы покупаете частное место, где есть проблемы с репутацией, его ребрендинг с помощью франшизы может изменить это быстрее, чем ребрендинг как нечто совершенно нового бизнеса.
Если вы никогда ранее не владели бизнесом, поддержка материнской компании и рекомендации, предоставляемые при покупке до принятия каждого важного решения, которое вам необходимо принять, могут быть неоценимыми, что означает меньше стресса и меньше проб и ошибок.
Минусы покупки франшизы
Стоимость стартапа обычно выше при покупке франшизы из-за предоплаты за франшизу. Кроме того, постоянные сборы и роялти могут снизить вашу прибыль, поэтому вам обычно приходится полагаться на продажу большего объема, чтобы компенсировать эту разницу.
В отличие от франшизы, где большинство этих решений принимается за вас, независимое местоположение предлагает большую свободу выбора таких вещей, как декор, предложения продуктов и услуг, брендинг, тема и способ продвижения бизнеса. Если это часть радости, которую вы надеетесь получить от владения бизнесом, это может быть огромным фактором.
Требуются лицензионные платежи, есть вероятность более высокой прибыли в независимом месте.
Большая часть этих решений зависит от ваших личных предпочтений, и от того, насколько вам удобно владеть и управлять бизнесом, который вы рассматриваете, и от наличия независимых и франшизных мест, где вы надеетесь купить готовый бизнес.
Даже если вы являетесь подходящим владельцем бизнеса для франшизы, и в вашем случае плюсы перевешивают недостатки, всё равно будут доступны франшизы, которые подходят именно вам, и те, которые вам совершенно не подходят. Поэтому, прежде чем сделать выбор, вот как их отличить:
Выбор лучшего местоположения франшизы для продажи
Начнём с предположения, что при покупке вы знаете, в какой отрасли вы заинтересованы. Обычно это продукт ваших предпочтений и увлечений и/или вашего опыта работы. Как только это будет решено, вы можете начать поиск списка франшиз для продажи и сравнение доступных мест на основе следующих основных критериев:
Местоположение – если вы уже знаете, где вы хотите найти свою франшизу, ваш выбор будет быстрее. Вам нужно набраться терпения, подождать, пока в этой области появится подходящая франшиза, а затем оценить другие варианты. Если вы можете свободно исследовать другие области, появятся дополнительные возможности, и вы можете использовать остальные критерии для определения их приоритетности.
Бюджет – управление франчайзинговым местоположением подразумевает гораздо больше, чем просто стоимость покупки. При сравнении различных вариантов вам необходимо учитывать первоначальную покупку, а также текущие операционные расходы, включая сборы за франшизу и роялти. Как и в случае любого нового бизнеса, целесообразно провести как минимум шесть полных месяцев операционных расходов в банке до вашего торжественного открытия.
Правовые соображения – хотя уважаемые франчайзеры должны решать все юридические вопросы в наилучшем из возможных взаимовыгодных соглашений, это область, в которой менее авторитетные компании себя идентифицируют. Лучше всегда, чтобы юрист тщательно рассмотрел любое соглашение о франшизе, чтобы убедиться, что вы понимаете и готовы выполнить все требования и их соответствие вашим личным бизнес-целям.
Это поднимает важный последний вопрос для его рассмотрения.
Предостережение для покупателя!
Было бы наивно полагать, что в основе каждого франчайзера лежат интересы франчайзи. Как и любой другой аспект ведения бизнеса или покупки бизнеса, «покупатель справедливо остерегается» при поиске оптимальной возможности франшизы. К сожалению, франчайзинговое пространство является популярной отраслью для компаний, единственная цель которых – заманить ничего не подозревающих предпринимателей и получить их с трудом заработанные деньги. Или франчайзеры, которые действительно хотят помочь вам добиться успеха, могут изо всех сил пытаться сохранить уровень поддержки, в котором нуждаются их франчайзи, но при этом могут не решиться признать неустойчивое положение, в котором они находятся.
В любом случае, предприниматели, которые хотят купить франшизу, которая стоит вложений, должны определить и избежать неудачного выбора франшизы, или они рискуют потратить и деньги и время впустую.
Ниже приведён список из восьми предупреждающих знаков, которые помогут вам определить франшизу, которую вы не должны покупать:
Признаки плохой франшизы
Торговая площадка высокого давления. Если человек, который надеется продать вам франшизу, кажется, отчаянно пытается вас подписать соглашение, пытается ускорить ваше решение или сильно полагается на скидки, чтобы заинтересовать вас, не покупайте его франшизу.
Проблемы с оформлением документов. Как федеральные, так и государственные законы требуют, чтобы франчайзи имели доступ к важным документам до подписания соглашения о франшизе, включая унифицированный циркуляр о франчайзинге (UFOC) и документ о раскрытии франшизы (FDD). Если эти или другие важные документы отсутствуют, неполные или написаны сомнительным образом, не покупайте такую франшизу.
Продавцы, которые не согласны с договором. Даже если продавец, с которым вы работаете, профессионал и готов помочь, и даже если документация кажется идеальной, если он рассказывает две разные истории, это должно поднять красный флаг. С юридической точки зрения, то, что на бумаге, имеет значение. Квалифицированные продавцы могут сделать соглашение о франшизе более безопасным, менее дорогим или более прибыльным, чем оно есть на самом деле, поэтому всегда сосредотачивайтесь на фактах и подходите к продажам с недоверием.
Плохая репутация. Простой онлайн-поиск должен помочь вам определить, какую репутацию имеет франчайзер. Вы находите долгую историю юридических проблем? Другие франчайзи жалуются на компанию? Были ли недавние финансовые проблемы или скандал в новостях? Хотя ни одна компания не является идеальной, если вы видите тревожную тенденцию, обратите на это пристальное внимание.
Ненормальное количество мест франшизы для возраста франшизы. Поскольку бизнес модель франшизы построена для агрессивного роста, чем старше и более устоявшаяся материнская компания, тем больше франшиз должны быть у них и они все добились успеха. Если эти цифры кажутся не сбалансированными, вероятно, что-то с этой франшизой не так. Совершенно новый франчайзер с большим количеством франчайзи может лгать или почти не оказывать поддержки новым владельцам бизнеса. Точно так же франчайзер, которому уже несколько десятилетий, с очень небольшим количеством франчайзи, работающим с ними, может не предложить ту поддержку, которая вам понадобится.
Высокие показатели оборота для франчайзи. Пункт 20 на UFOC показывает, сколько франчайзи покинули компанию за последние три года. Как правило, чем дешевле присоединиться к франшизе, тем выше будет её оборот. Но высокая текучесть кадров по отношению к общему количеству франчайзи может также указывать на то, что возможность не жизнеспособна или используемые ими системы просто не работают.
Неадекватное обучение. Одним из ключевых преимуществ покупки франшизы, а не независимого бизнеса, является поддержка и руководство, которое может предоставить франчайзер, включая тщательную программу обучения. Надёжная программа обучения франшизе может привести к тому, что кто-то, кто никогда не работал в отрасли и никогда не владел бизнесом, набрал скорость достаточно быстро, чтобы поддержать бизнес. Если, с другой стороны, обучение кажется неадекватным, это может быть признаком того, что франчайзер не настраивает вас на успех.
Постоянные изменения в системе. Ещё одним ключевым преимуществом покупки франшизы является тот факт, что деловые операции уже доказали свою успешность во многих других обстоятельствах. Если франчайзер постоянно меняет методологию или системы, это ключевое преимущество исчезает.
Если возможность франшизы, которую вы исследуете, не показывает ни одного из этих предупреждающих знаков, она, вероятно, стоит вашего времени и внимания. Но даже в этом случае лучше всего иметь команду экспертов (в том числе бизнес брокера, юриста и CPA), которые помогут проанализировать документацию и сравнить различные варианты, прежде чем выбрать подходящую для вас франшизу.
При условии, что вы понимаете плюсы и минусы покупки франшизы, вы уверены, что лично подходите для владения франшизой, и вы можете определить предупреждающие знаки, обозначающие неудачный выбор, вы знаете всё, что нужно знать, чтобы принять лучшее решение при покупке франшизы.
