Бизнес и экономика Франчайзи, которые серьезно относятся к покупке франшизы, уже знают, что прежде чем они смогут подписать соглашение о франшизе и сделать инвестиции, им нужно пройти собеседование с франчайзером. Так же, как и любое интервью, франчайзи знают, что не могут быть не подготовленными. Они должны сделать свою домашнюю работу заранее, а это, как правило, означает готовность отвечать на вопросы, которые у франчайзера будут к ним, а также задавать свои собственные вопросы о франшизе.
Собеседование с франчайзером
Помимо вопросов о происхождении друг друга и о том, как выглядит обычный день в франшизе, что ещё должно произойти во время интервью? Какие ещё темы вы должны обсудить вместе? Как вы можете найти себя компетентным и готовым купить франшизу и взять на себя эту роль на всю жизнь? Вот несколько других областей должной осмотрительности, к которым вы можете подготовиться вне вопросов и ответов.
Иметь глубокое понимание проблем в данной отрасли
Ваши инвестиции в франшизу, в идеале, должны быть сделаны в отрасль, которую вы глубоко исследовали. Возможно, у вас даже есть опыт работы в ней или страсть к таким предложениям и услугам. Помимо сосредоточения внимания на всех хороших вещах, вы также должны быть знакомы с проблемами, с которыми сталкиваются владельцы франшизы и в отрасли в целом.
Например, рассмотрим цепочку франшизы Макдоналдс. Это всем хорошо знакомый бренд с большой клиентской базой, который выделил место в мире завтраков. Но вкусы потребителей – это постоянно меняющиеся элементы. Пищевые тенденции и даже проблемы со здоровьем могут привести к снижению спроса на предлагаемый продукт, что может создать проблемы для франчайзи, желающего инвестировать в эту франшизу. Вам не обязательно иметь немедленный ответ о том, как вы можете решать потенциальные проблемы, но вы должны хорошо разбираться в существующих проблемах этой отрасли.
Получить копию и прочитать документ о раскрытии франшизы
К настоящему времени у вас должна быть копия Документа о раскрытии франшизы, которую потенциальные франчайзи обычно получают после того, как франчайзер получил их заявку и рассмотрел её. Ни при каких обстоятельствах не подписывайте контракты и не платите деньги франчайзеру до получения вами этого документа.
Хотя ключевые части пунктов документа о раскрытии франшизы указаны на веб-сайте Федеральной торговой комиссии, не думайте, что вы можете хорошо составить своё интервью после просмотра копии или полагаться на то, что вы увидите в Интернете. Внимательно прочитайте свою копию и поговорите с доверенным юристом или консультантом, если есть какой либо пункт, который вы не понимаете.
Проанализируйте своё финансовое положение
Многие предприниматели начинают свой собственный бизнес на основе оригинального продукта или услуги, которую они могут предложить общественности и которая отвечает их потребностям. Таким образом, есть несколько способов финансирования, таких как венчурный капитал или гранты. Когда дело доходит до поиска вариантов финансирования, франшизы работают немного иначе, поэтому было бы неплохо взглянуть на ваши финансы и посмотреть, есть ли у вас больше денег, чем минимум, чтобы покрыть расходы на этот бизнес. Поэтому, прежде чем брать интервью у франчайзера, постарайтесь удвоить свои цифры. Документ о раскрытии франшизы заявляет, что большинство франчайзеров рассчитывают затраты за три месяца, но предпринимательство всегда рискованное занятие и склонно к неожиданным затратам. Вместо этого нацеливайтесь на шесть месяцев.
Познакомьтесь с текущими франчайзи
Документ о раскрытии франшизы имеет пункт, который включает раздел о контактной информации для нынешних и бывших франчайзи. Попробуйте связаться с обоими типами и посмотреть, сможете ли вы встретиться и поговорить с ними. Задавая вопросы действующим франчайзи, вы получите лучшее представление о том, что такое бизнес, и об их общей удовлетворенности работой с франчайзером. Имейте в виду, что предыдущие владельцы могут не иметь возможности говорить с вами, если они подписали соглашение о конфиденциальности. Тем не менее, если они этого не сделали, вы можете узнать больше в ходе откровенной дискуссии о том, почему они ушли и какие у них возникли проблемы с франшизой.
Проконсультируйтесь с юристом
Я не могу на законных основаниях сказать вам, какое лучшее решение вы должны принять как владелец франшизы. Даже если вы чувствуете себя комфортно во всех проведенных вами исследованиях и встречах, всегда полезно поработать вместе с юристом, прежде чем подписывать пунктирную линию соглашения. Они могут помочь вам с любыми возникшими у вас вопросами и помочь разобраться в любых других проблемах.
