Бизнес и экономика При покупке бизнеса франшизы, есть несколько сборов, которые вы должны платить. Как правило, существует первоначальный взнос, обычно называемый начальным взносом за франшизу. В дополнение к этому, обычно существует периодическая плата, которая обычно должна выплачиваться еженедельно или ежемесячно. Этот сбор называется лицензионным сбором.
Итак, что именно такое это роялти? Что ж, если вы являетесь франчайзи, ожидаете стать им или обсуждаете вопрос о том, как стать им, эта статья создана для вас. В этой статье вы узнаете всё, что вам нужно знать о лицензионных отчислениях в вашем франчайзинговом бизнесе, в том числе о том, каковы они, как они работают, почему франчайзеры взимают лицензионные отчисления, как они рассчитываются и почему вы должны их выплачивать.
Что такое лицензионный сбор?
Роялти – это постоянный платёж, который франчайзи выплачивает франчайзеру. Почти все франчайзинговые системы требуют постоянной платы от своих франчайзи. Вот как это работает:
Франчайзер развивает первоначальный бизнес и проходит через много итераций своей бизнес модели, пока не получит успешную модель, готовую к расширению. Многие владельцы в этот момент решают превратить свой бизнес в франшизу. После того, как система франшизы готова к продаже, владельцы могут продолжать открывать новые местоположения самостоятельно (известные как местоположения, принадлежащие компании) или в соответствии с соглашением о франшизе, лицензировать права на открытие других аналогичных предприятий в других местах (известных как местоположения франшизы). Лица, которые покупают эти франшизы, называются франчайзи.
Плата за лицензионный платёж – это периодический платеж, обычно на еженедельной, ежемесячной или ежеквартальной основе, когда франчайзи платит франчайзеру за дальнейшее использование товарных знаков, системы, продуктов и услуг франчайзера.
Теперь вы можете спросить себя: «Почему кто-то продолжает платить лицензионные отчисления после того, как они заплатили значительную предоплату за приобретение этой франшизы?». Продолжайте читать, и мы объясним почему.
Почему франчайзеры взимают роялти?
Вот несколько причин, по которым франчайзеры взимают текущие лицензионные отчисления:
Продолжающиеся тренинги. Франчайзеры обычно проводят длительное и всестороннее начальное обучение, чтобы обучить своих новых франчайзи всему, чему они научились для запуска и ведения этого бизнеса. Расходы, связанные с первоначальным обучением, обычно покрываются первоначальным взносом за франшизу, взимаемым с новых франчайзи. Тем не менее, франчайзеры, как правило, проводят несколько постоянных тренингов, пока франчайзи ведут свой бизнес. Обучение франчайзи новым продуктам или услугам, совершенствование систем обслуживания клиентов, нового оборудования и новых методов маркетинга – это лишь некоторые из вещей, которые хороший франчайзер будет постоянно предоставлять на постоянной основе. Сборы роялти помогают покрыть расходы на такое обучение.
Текущая поддержка. Франчайзеры заинтересованы в том, чтобы помочь своим франчайзи в их бизнесе. Это может быть так же просто, как возможность ответить на вопросы или предложить руководство по ведению бизнеса. Предоставление и поддержка этой сети поддержки стоит денег, а лицензионные отчисления помогают оплачивать эти расходы.
Маркетинговые и рекламные материалы. Франчайзеры предоставляют обновленные и новые рекламные материалы своим франчайзи, чтобы обеспечить непрерывность бренда во всех местах, независимо от того, кому они принадлежат. Некоторые франчайзеры могут предлагать материально-техническую поддержку – такую как бухгалтерский учёт, расчёт заработной платы, поставки или распределение. Сборы роялти помогают компенсировать стоимость производства такого маркетингового материала или поддержки.
Предприниматели, которые успешно запустили свой первый бизнес, заслуживают вознаграждения франчайзером за их усилия. Они создали доказательство концепции, разработали и устранили проблемы и сделали бизнес масштабируемым. Это нелёгкий труд! Поскольку основатель взял на себя весь риск, заплатил за все ошибки и построил успешный бизнес, поэтому франчайзер имеет право на роялти.
Монетизировать интеллектуальную собственность. Интеллектуальная собственность компании является важной частью того, что делает их бизнес масштабируемым и способным к франчайзингу. Плата за лицензионный платеж – это небольшая плата, выплачиваемая франчайзи франчайзеру за право использовать бренд и интеллектуальную собственность компании.
За право использовать бренд. Роялти обычно рассчитываются как процент от продаж франчайзи. Это гарантирует, что франчайзер заинтересован в успехе своих франшиз. Это гарантирует, что франчайзеры обеспечивают наилучшую поддержку и обучение самого высокого качества для своих франчайзи.
Как рассчитываются роялти?
Чтобы правильно определить, как следует рассчитывать лицензионный сбор, сначала определитесь, как будет структурироваться роялти. Существует два распространенных способа уплаты роялти:
Первый тип – плоский роялти. Франчайзи платят определенную сумму, независимо от того, сколько денег в бизнесе они получают. Такие структуры, как правило, окупаются ежемесячно.
Роялти-гонорары, как правило, более выгодные для франчайзеров, потому что это гарантирует им постоянную остаточную оплату. Некоторые франчайзи предпочитают фиксированные гонорары, поскольку они предоставляют более лёгкую подотчетную позицию – постоянные расходы за каждый месяц. Трудности возникают, когда продажи франчайзи снижаются, и они по-прежнему обязаны платить одинаковые роялти.
Второй тип структуры роялти – это заинтересованность в бизнесе франчайзи. В этой модели, которая обычно используется большинством франчайзеров, франчайзер взимает ежемесячную или еженедельную плату, равную проценту от валового объема продаж франчайзи.
Общий процент для многих отраслей составляет 5-8% роялти от общего объема продаж. В некоторых случаях франчайзер может иметь минимальную фиксированную сумму, которая должна выплачиваться ежемесячно.
Эта бизнес модель может быть лучшей для обеих сторон, потому что она основана на продажах. От того, как работает бизнес, зависит, сколько денег заработает каждый. Все стороны заинтересованы в улучшении продаж. Недостатком этого соглашения является отсутствие фиксированной суммы и/или меньшего денежного потока для франчайзера для покрытия текущих расходов.
Сборы роялти являются нормальной частью всех франчайзинговых соглашений. Мы надеемся, что эта статья помогла вам получить некоторую ясность в отношении роялти, что от них ожидать и почему они так важны для франчайзингового бизнеса.
Мы здесь, чтобы помочь вам стать успешным франчайзи, и мы рады услышать от вас ваше мнение! А также, если у вас есть какие-либо вопросы о лицензионных отчислениях, покупке франшизы или создании собственной франшизы.
