Франчайзинговые сборы, роялти, лицензионный и маркетинговый сбор.

Чтобы купить франшизу, потенциальный франчайзи должен полностью понимать терминологию, используемую в этой отрасли. Зачастую новые франчайзи неправильно понимают термины «франчайзинговый сбор», «лицензионный сбор», «лицензия» и «маркетинговый сбор». После понимания потенциальный франчайзи может лучше договориться о соглашении и, кроме того, со временем сэкономить значительную сумму денег. Эта статья предназначена для обучения нового предпринимателя этим условиям и тому, как структурированы сборы или ставки.
Эту статью я написал для того, чтобы помочь потенциальному франчайзи в их стремлении стать успешным предпринимателем. Франчайзер вложил десятки тысяч долларов в юридические и лицензионные сборы, чтобы создать соглашение о франшизе. У франчайзи нет таких долларов, чтобы пересмотреть и договориться о справедливом деловом контракте. Чтобы сэкономить время и деньги предпринимателя, я написал серию статей о договоре франшизы. Прочитайте серию, а затем найдите адвоката, знакомого с законодательством о франшизе, и договоритесь с ним о том, как вам лучше всего договориться с франчайзером. НЕТ ЗАМЕНЫ ДЛЯ ХОРОШЕГО ЮРИДИЧЕСКОГО СОВЕТА. НАЙДИТЕ ХОРОШЕГО АДВОКАТА, КОТОРЫЙ ПОНИМАЕТ ЗАКОНЫ О ФРАНЧАЙЗИНГЕ.

Плата за франшизу

Когда потенциальный франчайзи хочет заключить соглашение с франчайзером, франчайзер взимает плату за франшизу. Как правило, это единовременный авансовый платеж, чтобы начать процесс отношений. Часто франчайзер пытается окупить первоначальные затраты, чтобы установить систему франшизы. Для франчайзи эта плата является дорогостоящим расходом, на восстановление которого потребуются годы. Часто эта предоплата составляет десятки тысяч долларов. Например, франчайзинговая система HAAGEN-DAZS® SHOP требует франшизы 30000$ при подписании соглашения. Задумайтесь об этом на мгновение. Это мороженое. Сколько времени потребуется, чтобы продать 300000 чашек мороженого, чтобы погасить эту сумму по 10 центов за чашку? Не каждый доллар от продажи – это чистая прибыль. Франчайзи все еще должен оплатить еду, предметы снабжения, рабочую силу, арендную плату, страховку, коммунальные услуги и т. д., Прежде чем оставить какие-либо средства, чтобы начать возмещение первоначального взноса за франшизу.

Отчисления

Это ежемесячная плата, обычно взимаемая с потока доходов за использование названия франшизы или товарного знака. Наиболее распространенная сумма составляет от 5 до 7% от продаж. Большинство франчайзеров требуют выплаты гонорара каждый месяц. Некоторые организации требуют предоплату ежемесячно на основе ожидаемых продаж на предстоящий месяц. Существуют и другие способы выплаты роялти, включая ежемесячную фиксированную ставку или фиксированную ставку плюс процент от продаж. Для франчайзи это может быть значительная часть как отношение прибыли (маржи) до роялти. В более чем трех четвертых (75%) всех соглашений о франшизе роялти превышает 50% от общей прибыли до уплаты роялти. Таким образом, франчайзи должны понимать, что их услуги на самом деле делают не намного больше, чем поддержка франчайзера за счет роялти. Помните о концепции вознаграждения за риск бизнеса.

По моему опыту бухгалтерского учета, наиболее распространенным результатом является то, что роялти – это больше, чем прибыль, оставляющая франчайзи только душевную боль от владения бизнесом.

Плата за лицензию

Плата за лицензию аналогична плате за франшизу, за исключением того, что она взимается для покрытия расходов, связанных с маркой продаваемых продуктов или используемой технологией. По сути, франчайзер является просто посредником по патенту или торговой марке. Поэтому франчайзер оплачивает использование этого бренда, товарного знака или патента, и он передает эту стоимость (а иногда и некоторую прибыль от использования лицензии) франчайзи, взимая плату за лицензию.

Лицензионный сбор, как правило, представляет собой ежегодную плату или фиксированную сумму в долларах. Во многих отношениях франчайзи должен покупать расходные материалы или товар у франчайзера, а лицензионный сбор является частью стоимости запасов. Хорошим примером является система метро. Франчайзи должен закупать все мясо, приправы и расходные материалы у Subway, и, таким образом, лицензионный элемент включается в расходы, связанные с этими продуктами.

Во многих соглашениях о франшизе стоимость лицензии включена в лицензионный сбор. Однако могут возникнуть ситуации, когда этот термин появится, и поэтому франчайзи должен понять, к чему он относится в соглашении.

Маркетинговый сбор

Это где это действительно становится подавляющим. Почти каждое соглашение о франшизе требует, чтобы франчайзи проводил маркетинг для распространения стоимости бренда или названия франшизы. Так часто включается плата за маркетинг, потому что франчайзер управляет маркетингом и рекламой франшиз. Во многих ситуациях плата делится на две части. Первый – это плата за национальную или региональную кампанию, а второй – плата за местный рынок. Например, Dairy Queen имеет процент продаж, связанный с национальной кампанией по защите своего имени и продуктов. Кроме того, в телевизионной зоне проводится кампания на местном рынке. Эти магазины в этой зоне должны вносить рекламный процент от продаж этой кампании. Национальная организация предоставляет коммерческие материалы, а местная телестанция добавляет в список местных магазинов, которые посетители могут посетить.

Эта структура вознаграждения варьируется от 2 до 5% в зависимости от характера отрасли и количества франчайзи. В некоторых соглашениях существует фиксированная ежемесячная плата и процент с продаж.

Большая картина

Для франчайзи ключевым является понимание всей ситуации. По моему опыту, совокупная сумма всего этого сокрушает франчайзи, и, в сущности, он теряет доход и лишается бизнеса. В итоге он становится “рабом” франчайзера. Основными причинами отношений являются следующие:

1. Более высокий доход, связанный с названием франшизы, бренда, логотипа или торговой марки.
2. Снижение частоты отказов бизнеса за счет использования или выполнения известного бизнес-плана и операционной процедуры, то есть снижение частоты отказов.

Совокупный эффект от платы за франшизу, лицензирования, процента роялти и затрат на маркетинг может легко превысить 20% от продаж. Во многих ситуациях общий эффект превышает 30% продаж. Поэтому, если вас интересуют отношения с франшизой, убедитесь, что вы понимаете четыре приведенных выше термина, и не только то, что они означают, но и их влияние на продажи и, в конечном счёте, на ваш личный доход.

Если у вас есть какие-либо комментарии или вопросы, пишите мне в комментариях ниже.