Бизнес и экономика Покупка франшизы может стать мечтой многих предпринимателей. В качестве проверенной бизнес модели часто считают, что запуск собственной франшизы означает, что вы избежите ловушек, связанных с открытием независимого бизнеса. Но это может пойти не так, и есть ещё много историй плохих франшиз. Франчайзинговые компании имеют устоявшуюся бизнес модель и систему, которой должны следовать франчайзи.
Но важно помнить, что владение франшизой может быть столь же рискованным, как и владение любым другим малым бизнесом. Мы поговорили с экспертами франшизы, которые разделили самые большие ошибки при запуске франшизы и что вы можете сделать, чтобы их избежать. Вот 10 самых распространённых вещей, которых следует избегать.
1. Кончились деньги
Когда вы покупаете франшизу, важно помнить, что эта покупка не всегда выгодная и часто может быть очень сложной. Прежде чем подписать соглашение о франшизе, убедитесь, что у вас достаточно денег, чтобы ваша франшиза работала, когда она приносит небольшую прибыль. Возможно, вам в течение длительного периода даже понадобится быть готовым работать в убыток.
Чтобы избежать нехватки денег или идти в минус, когда вы создаете свой бизнес план франшизы, никогда не недооценивайте свои накладные расходы и всегда проверяйте, есть ли у вас источник капитала, к которому можно обратиться, если начальные месяцы работы франшизы непростые.
2. Недостаточно исследований
Даже в пределах одного сектора франшизы могут сильно различаться, поэтому важно тщательно исследовать, чтобы убедиться, что модель бизнес франшизы соответствует вашим потребностям.
Поговорите с как можно большим количеством франчайзи той цепи, которую вы рассматриваете. Бизнес станет огромной частью вашей жизни, поэтому, прежде чем покупать франшизу, также стоит поработать в таком бизнесе, поскольку это один из лучших способов получить опыт, знания и реальное понимание.
3. Сосредоточиться на последней «большой вещи»
Одна из самых больших ошибок, которую следует избегать при запуске франшизы – это сосредоточиться на модном бизнесе, а не покупать франшизу, потому что она соответствует тому, что вас интересует, вашим навыкам или доступному бюджету.
Например, с ростом спроса на качественную гериатрическую помощь покупка франшиз в этом секторе становится всё более популярной. Одним из ключевых требований для покупки франшизы по уходу за пожилыми людьми, является то, что у вас есть искренняя страсть к обеспечению ухода за пожилыми людьми. Если этой страсти не хватает или её вообще нет, то стоит взглянуть на другую франшизу, которая вам понравится и будет столь же прибыльной.
4. Недооценка ваших начальных затрат
Стоимость покупки франшизы будет зависеть только от времени, когда вам понадобится капитал для вашего бизнеса. Многие люди недооценивают стоимость запуска франшизы и не планируют тщательно свой бизнес план франшизы. Убедитесь, что ваш бизнес план франшизы подробный, надёжный и тщательно разработан, а не просто приблизительно написан. И всегда в дополнение к стоимости франшизы на всякий случай имейте дополнительный бюджет.
5. Не придерживаться франшизы
Когда вы только что купили франшизу, заманчиво срезать углы и делать то, что вы считаете правильным, а не следовать франчайзинговой системе. Вам снова и снова будут приходить в голову «просто следовать системе», и для обеспечения успешной франшизы вам действительно нужно будет точно придерживаться чужой франшизной системы. Система франшиз была разработана с использованием чужого ноу-хау и опыта и построена с учётом эффективности, прибыльности и последовательности вашей франшизы.
Самое сложное в том, чтобы стать франчайзи – это изучить и освоить все процессы, существующие в бренде, который вы покупаете. Но важно, чтобы клиент мог войти в собственность любого франчайзи по всей стране и иметь точно такой же опыт.
6. Замедление на маркетинге
Как только вы начали пользоваться небольшим успехом, легко успокоиться и замедлить свой маркетинг. Если вы хотите увидеть рост роста и прибыльность, повышение осведомлённости о вашей франшизе и поощрение клиентов покупать ваши продукты или услуги не может замедляться.
Поэкспериментируйте с различными маркетинговыми направлениями, а затем измерьте эффективность каждой торговой точки. Если вы найдёте маркетинговую стратегию, которая особенно эффективно работает, поделитесь ею со своими коллегами франчайзи.
7. Отступление от плана
Создание бизнес плана франшизы является одним из самых важных упражнений, которые вы должны пройти, когда вы покупаете франшизу. Со всем, от полного описания бизнеса до ключевых управленческих ролей, маркетинговых идей, финансовых прогнозов и потребностей в финансировании, бесполезное отклонение от вашего бизнес плана франшизы по уважительной причине – одна из ошибок, которую вы должны избегать.
Прежде чем вносить какие-либо изменения, тщательно изучите данные и соберите как можно больше статистики и данных, чтобы принять обоснованное решение.
8. Думаете, что вы всё это уже знаете
Легко сделать ошибку, если у вас есть опыт работы в бизнесе, но предыдущий опыт не обязательно сделает вас успешным франчайзи. Вы можете многому научиться у других франчайзи в вашем регионе, через сетевые группы и конференции по франчайзингу.
Вы также должны иметь возможность обратиться за помощью и советом к структуре поддержки в рамках вашей системы франшизы. Когда вы начинаете бизнес, нет ничего плохого в том, чтобы просить о руководстве и используйте возможность учиться.
9. Ожидаете, что франшиза будет готовым бизнесом
Франшиза – это не бизнес «установи и забудь», но некоторые франчайзи, когда они впервые покупают бизнес, часто ошибаются, думая, что это так. Некоторые считают, что с самого первого дня клиенты будут стоять в очереди у дверей, но для многих это не так.
Несмотря на то, что при поддержке франчайзера, вам все равно нужно инвестировать своё время и энергию в маркетинг и развитие бренда в вашей сфере деятельности.
10. Недостаточно делегировали
Если вы хотите увидеть большие преимущества для вашей франшизы, делегирование некоторых функций является ключевым. Многие совершают ошибку, пытаясь сделать всё сами, вместо того, чтобы нанимать больше персонала для оказания помощи или доверия и делегировать обязанности персоналу что бы добиться большего. Начать свою собственную франшизу – тяжёлая работа, но найти баланс между работой и личной жизнью всегда очень важно.
