Бизнес и экономика Хотите инвестировать в франшизу? Франчайзеры довольно честно говорят о том, сколько будет стоить вам ввести их в свои системы. Они с радостью обрисовывают в общих чертах плату за франшизу, лицензионные платежи, маркетинговые требования и расходы на торжественное открытие, и они могут приблизить цифры для потенциальных франчайзи по всему: от количества бумаги для печати, которую они будут тратить каждый месяц, до лучших предложений по неоновым вывескам.
Но, когда речь заходит о том, сколько франчайзи могут заработать, управляя своим бизнесом, франчайзеры становятся застенчивыми. В определенной степени это нежелание рассказывать о прибыли имеет смысл. Любые заявления о доходах, которые делает франчайзер, прямо или косвенно, могут открыть компанию для судебного процесса, если недовольный франчайзи не достигнет этих целей. Вместо этого франчайзеры направляют кандидатам свой документ о раскрытии франшизы.
В документе о раскрытии франшизы есть пункт который детализирует финансовые результаты франшизы и даёт представление о средней выручке франчайзи. Но это пункт часто рассчитывается с помощью ловкости рук, которая заставит даже мага гордиться, а цифры приведены в порядок, чтобы представить систему в лучшем свете. Документированные диапазоны заработка могут быть настолько большими (например, от 50000 до 500000$), что могут быть бессмысленными, если они вообще используются совместно, поскольку заполнение этого пункта является необязательным.
Есть два способа получить возврат инвестиций (ROI) – доходность инвестиций и рост капитала.
В франшизе я обычно ожидаю, что франчайзи должен быть прибыльным со второго года торговли, хотя в зависимости от типа франшизы и уровня вовлеченности франчайзи, этот период будет варьируется.
При рассмотрении доходности франшизы важно учитывать, какой будет разумная зарплата для кого-то, выполняющего «работу» франчайзи, и уменьшать прибыль на эту сумму, чтобы у вас была базовая цифра прибыли для самого бизнеса.
Любой прирост капитала кристаллизуется в точке выхода франшизы, в идеале через перепродажу новому франчайзи. Франшиза оценивается во многом так же, как и любой другой бизнес, хотя часто существует опыт перепродажи франшиз в зрелых сетях, что означает, что существуют сопоставимые предприятия, помогающие установить стоимость при перепродаже.
Советы по франшизе
Франчайзинг – это не просто набивание карманов франчайзера, хотя некоторые франчайзеры, похоже, так и думают. На самом деле речь идет о создании собственного бизнеса с помощью и поддержкой франчайзера.
Теперь, если вы рассматриваете покупку франшизы, на самом деле не имеет значения, в каком бренде или секторе она находится – если вы хотите превратить свой бизнес в бизнес управления, вы можете сделать это. Это то, с чем вам поможет ваш франчайзер. Это действительно зависит только от вас, и, что я имею в виду, это когда вы начинаете освобождаться от повседневного ведения бизнеса, это когда бизнес имеет стоимость продажи.
Если ваш бизнес зависит от вас и только вас, то попытаться продать его будет очень сложно: не невозможно, но очень сложно. Бизнес должен уметь работать как бизнес. Некоторые люди думают, что у них есть бизнес, когда на самом деле они работают не по найму. Под этим я подразумеваю, что если они не ходят на работу, они не зарабатывают деньги.
Настоящий бизнес, с другой стороны, всё ещё приносит деньги, даже если вас там нет постоянно. Это может быть сделано через онлайн-продажи или с помощью персонала, работающего на вас.
Ваша франшиза, в конце концов, это бизнес под зонтиком. Он может создавать свою ценность в зависимости от того, как вы управляете бизнесом. В своё время я видел много франчайзинговых компаний, работающих по принципу «одна единица», которые стоят больших денег: да, бренд и сектор могут помочь, но именно франчайзи, управляющий бизнесом, делает его ценным.
Вы должны иметь желаемую конечную цель для вашей франшизы
Здесь есть основополагающий момент, который сейчас стоит рассмотреть, хотя в данный момент он, вероятно, не может быть дальше от ваших мыслей.
При заключении договора франшизы стоит подумать, каков ваш план выхода. Это может быть определено рядом вещей:
- Желаемый пенсионный план.
- Желаемая чистая стоимость.
- Желаемый выбор образа жизни.
Хотя может показаться преждевременным рассматривать выходную стоимость вашей франшизы до того, как вы ещё даже не выбрали франчайзера, но это верный способ убедиться, что вы выбираете правильную сеть для ваших желаемых конечных целей, а также гарантирует, что каждое принятое вами решение во время процесса выбора, и, действительно, во время работы франшизы, будет работать на то, что вы хотите достичь в будущем.
Расчет рентабельности франшизы
Вы должны всегда рассматривать инвестиции в франшизу так же, как и любые другие инвестиции, не позволяя эмоциям мешать вам. Покупка франшизы позволяет вам использовать существующий бренд, о котором ваши потенциальные клиенты, возможно, слышали. Покупка франшизы также даёт вам «руководство» в руководстве по эксплуатации и о том, как успешно вести бизнес.
С другой стороны, у франшизы есть некоторые ограничения, и вы не сможете управлять бизнесом так же, как вы могли бы запустить независимый стартап. Каждая франшиза отличается, и вам нужно будет оценить первоначальный пакет, в частности, поддержку и обучение, чтобы убедиться, что вы довольны вложенными инвестициями.
Важно помнить, что франшиза должна перерасти в актив, способный к продаже, поэтому вместо того, чтобы просто смотреть на текущий доход, вы должны также рассмотреть свою стратегию выхода.
