Бизнес и экономика Прибыль в любом бизнесе исходит из вашего оборота бизнеса, умноженного на вашу маржу. В простом термине прибыль = оборот х маржа. Оборот, в свою очередь, определяется количеством клиентов, которые у вас есть, умноженным на количество сделок, которые каждый клиент имел с вами, и среднюю продажу рубля. Таким образом, оборот = количество клиентов x количество сделок x средняя продажа рубля.
Количество клиентов, которые у вас есть, зависит от вашей генерации лидов и скорости общения этих лидов. Таким образом, количество клиентов = лидогенерация х коэффициент конверсии.
Разбив процесс на небольшие фрагменты, вы увидите, что прибыль вашего бизнеса определяется 5 переменными, а именно
1. Лидогенерация.
2. Коэффициент конверсии.
3. Количество транзакций.
4. Средняя продажа в рублях.
5. Маржа.
Эксперты разработали формулу и обнаружили, что, удваивая каждый из этих факторов, вы можете увеличить прибыль своего бизнеса на невероятные 67%.
Применение теории на практике
Когда я впервые узнал эту формулу, она показалась мне настолько простой, что я не мог поверить, что никто не учил меня этому раньше. И всё же, когда я применил эту теорию на практике, результат был поистине замечательным. Я начал с внесения незначительных изменений и корректировок в свою обычную практику, и в течение 6 месяцев мой оборот увеличился на 20%.
Краткие сведения
Насколько большую прибыль вы можете получить для своего бизнеса, зависит от вашей изобретательности и креативности в улучшении вашей лидогенерации, коэффициента конверсии вашего лида, количества транзакций на одного клиента, средней продажи в рублях и вашей маржи. Только эти 5 факторов,ничего больше. Сосредоточьте свою энергию на этих 5 факторах, и вы определенно улучшите свой бизнес и соответственно доход.
