Почему сложно начать прибыльный бизнес?

Причина, по которой так сложно сделать бизнес прибыльным, заключается в том, что стоимость ведения бизнеса очень высокая. Когда владельцы бизнеса начинают видеть некоторый уровень успеха продаж, они часто думают, “Подождите, я наконец-то получил прибыль… вау! Пришло время увеличить этот бизнес!” Начать прибыльный бизнес несложно. Но его очень трудно измерить сразу.

Правда в том, что многие люди просто не готовы быть самими себе хозяевами, потому что не понимают, как мир поменялся. Самый большой бизнес сегодня – это вы и ваша способность превратить себя в онлайн-владельца бизнеса. Сегодня это может быть сделано менее чем за сто долларов. Всё, что вам нужно – это смелость и творческий подход, чтобы найти свой путь в этих новых, никогда не виданных ранее обстоятельствах.

Без всей структуры и накладных расходов формального бизнеса (офис, сотрудники и т. д.) Вы можете начать бизнес завтра менее чем 100$, выбрать обычный товарный продукт или услугу, продать его вдвое дороже, и технически у вас будет выгодный бизнес. Вы даже можете повторять это каждые выходные, оставаясь на основной работе на полную ставку. Для IRS (и в соответствии с основными правилами бухгалтерского учета) вам это будет выгодно. Но для того, чтобы масштабировать этот бизнес и получать доход, который вам потребуется для его работы на полную ставку, вам придётся столкнуться с дополнительными расходами, которые скрыты в небольшом масштабе.

Давайте начнём с общего примера:

У меня есть друг, который начинает бизнес по благоустройству. У него всё ещё есть работа на полную ставку, и он работает по выходным. Его план состоит в том, чтобы собрать достаточно большую клиентскую базу, чтобы он мог нанимать людей для выполнения работы за него, пока он «ведёт бизнес». Он взимает 35 долларов за скашивание и обрезку жилого участка площадью 1/2 акра и имеет около десятка клиентов с валовым доходом около 1600$ в месяц, а также с дополнительным доходом от мульчирования, прополки и обрезки живой изгороди. Технически такой бизнес сегодня выгоден.

Тем не менее, он (пока) не в полной мере осознает стоимость своего бизнеса.

Поскольку он работает из своего дома и использует большую часть своего личного оборудования, у него нет расходов на хранение оборудования, офис или другие расходы на вспомогательный офис. Когда он должен будет поддерживать несколько ландшафтных команд, всё это изменится.
Он использует свой личный автомобиль и прицеп для перевозки своего оборудования. Сегодня он не учитывает стоимость автомобиля и прицепа в своём уравнении чистой прибыли. (Бензин, амортизация пробега, обслуживание, страховка и т. д.) Если у него более одной команды, ему нужно будет купить или арендовать за несколько тысяч рублей оборудование для поддержки этой команды, а также учитывать расходы на обслуживание и амортизацию инструментов для ландшафтного дизайна.

Его нынешняя клиентская база местная – все в умеренном закрытом сообществе. Это ограничивает его неоплачиваемое время в пути между клиентами, время загрузки/ выгрузки и затраты на топливо. Но это изменится с ростом его бизнеса и расширением его рабочих мест.
Его нынешний работодатель покрывает его медицинскую страховку и большинство налогов. Когда он перейдет на полный рабочий день, это изменится и станет настоящим бременем для его прибыли. Мало того, что он должен обеспечить свою собственную медицинскую страховку, он должен будет обеспечить некоторую медицинскую страховку для своих сотрудников в дополнение к налогам на заработную плату, страхованию от безработицы, страхованию гражданской ответственности и т. д. Он также должен будет учитывать больничное время, отпуск , медицинский отпуск и т. д. Все эти расходы, связанные с работниками, относятся к «полностью обремененным затратам» и, как правило, примерно в 1,5 раза превышают заработную плату – таким образом, 10 долларов в час на самом деле будет стоить бизнесу около 15 долларов в час – или больше.,

У него нет затрат на маркетинг – в настоящее время все его дела – из уст в уста. Поначалу это нормально, но ему нужно будет составить бюджет на это, поскольку бизнес масштабируется, если он хочет, чтобы 10 занятых ландшафтных бригад были всегда заняты.
У него нет управленческих накладных расходов – только он и его сын могут контролировать работу. При наличии нескольких бригад должно быть достаточно средств для поддержки руководителя, чтобы убедиться, что работа выполнена хорошо, решать проблемы клиентов, собирать платежи и т. д.

Поэтому, если экипажу из двух человек требуется час для обслуживания участка в пол-акра за 35 долларов, а полностью обремененные затраты на оплату труда составляют 30 долларов в час, он быстро обнаружит, что ему это не выгодно. Со временем он может начать понимать, почему все местные профессиональные услуги взимают почти вдвое больше и сосредоточены почти исключительно на более крупных участках и коммерческой недвижимости.

Если он захочет выйти на более прибыльный коммерческий рынок, он откроет следующую задачу для прибыльных конкурентов. В экономике любая отрасль с завышенной прибылью будет быстро привлекать конкурентов, которые будут снижать ставки, пока все компании не получат достаточно прибыли, чтобы выжить, но недостаточно, чтобы поощрить больше конкурентов. В конце концов, товарные предприятия, подобные этому, выживают на относительно низкой марже на рынках с интенсивной конкуренцией. Да, есть очень прибыльные компании по благоустройству, но они очень хорошо настроены и сосредоточены на наиболее выгодных возможностях.

Именно здесь многие предприниматели и люди малого бизнеса попадают в беду: они никогда не занимаются надлежащим планированием бизнеса на бумаге, прежде чем начать, чтобы понять, имеет ли смысл то, что они делают. Каждую неделю люди видят вопросы об открытии кафе, ресторанов, розничных магазинов и т. д., основываясь на том, что, по их мнению, они хотят делать, а не на фактическом покупательском спросе. Это рецепт катастрофы и банкротства, и ландшафт полон несостоятельных предприятий, которые не думали о том, как они будут масштабироваться.

Прежде чем начать бизнес, вы должны понять, почему этот бизнес будет успешным и что нужно, чтобы процветать. Если вы хотите начать небольшой местный бизнес, который будет приносить вам скромный доход, то осознайте, что вы используете свой стартовый капитал, чтобы буквально купить работу. Это не сложно, и тысячи людей делают это каждый год, и они совершенно счастливы. Но, если вы хотите масштабировать этот бизнес, вам необходимо тщательно спланировать и продумать финансовые затраты на фактическое ведение бизнеса.

• Каковы ваши расходы на предоставление товара или услуги, включая время/затраты на привлечение покупателя, сбор платежей и т. д. Вам нужно будет учитывать постоянные затраты, а также переменные затраты и как они меняются по мере роста вашего бизнеса.
• Сколько вы должны зарядить, чтобы оно того стоило? Это может быть сочетание цены и масштаба. Большинство предпринимателей ошибаются и недооценивают свои услуги, полагая, что цена является их конкурентным преимуществом. Это проигрышная стратегия – любой может продать доллар за 80 центов. Хитрость в том, чтобы продать доллар за 2 доллара.
• Достаточно ли клиентов, которые будут платить эту цену и с достаточной частотой, чтобы сделать бизнес жизнеспособным? Вам нужно будет определить объём продаж, который вам потребуется, чтобы достичь безубыточности, а также объём, который вам нужен, чтобы иметь жизнеспособный бизнес, который может расти. Поэтому, если вы хотите, чтобы ваш бизнес зарабатывал X долларов в месяц/год, вам нужно по-настоящему понять, сколько клиентов у вас будет и как вы их достигнете. Интернет-бизнес может создать у вас иллюзию доступа к «миллионам клиентов», но вам придётся пробиваться сквозь шум, чтобы действительно достичь их.
• Оправдывает ли потенциальный возврат вашего инвестированного капитала (ваше время и деньги) риск? Любые инвестиции должны быть сбалансированы с риском. Если вы собираетесь вложить 50 000$ в бизнес, потенциальный доход должен быть (как минимум) выше, чем тот, который Вы заработали бы, инвестируя в казначейские обязательства. Чем выше риск инвестиций, тем выше должен быть потенциальный доход.
• Как вы можете выиграть? Это абсолютно необходимо для любого бизнеса. В каждом крупном городе, в котором я побывал, был какой-то удивительно успешный местный бизнес (обычно ресторан), торгующий основным товаром, который каждый любит, и у него целая очередь покупателей, готовых часами ждать своей еды. В моём городе – это мороженое с медовой начинкой. В городе рядом – это «Блинная кладовая», барбекю и «Горячая курица». Ни одно из этих мест не является фантастическим, но они все придумали, как сделать что-то простое, чтобы клиенты любили их и были готовы выстроиться в очередь и ждать, а не искать замену. Если вы хотите добиться успеха в масштабе, вам нужно выяснить, как заставить своих клиентов настолько полюбить ваш продукт или услугу, что они выстроятся в очередь, чтобы получить его. Если вы можете сделать это, получить прибыль будет совсем не сложно.

Надеюсь, что эта статья была полезной для вас. Если у Вас есть вопросы, задавайте их в форме комментариев. УДАЧИ!